Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Курс «проектные продажи» состоит из 4-х занятий (вебинаров) по полтора часа. В каждом занятии есть практические задания, которые рекомендуется выполнить для успешного продолжения занятий.
Занятие 1
Сложные продажи. Вводное занятие, рассматриваем кто, как и кому продает, почему покупатель (особенно в B2b с длинным циклом) принимает решение о покупке. Проводим деловые игры «купи-продай».
Занятие 2
Портфель продаж. Как работать с портфелем проектов (воронкой продаж). Критерии распределения времени, фокусировка, использование простых инструментов – от таблички в XLS до CRM-систем. Какая система управления продажами нужна именно Вам?
Занятие 3
Проектные продажи в стройке. Кто как и почему покупает в проекте и кто влияет на решение. Конфликты интересов. Этапы продаж, подготовка, тендеры. Методы борьбы. Как продавать «безоткатные» орудия.
Занятие 4
Техники продаж через переход от отгрузки товаров к созданию доверия. Миссия менеджера по продажам. Настоящая продажа – это повторная продажа!